前有亚洲杯，抖音抖音后有全运会，业务在这两大顶级比赛的购买和平精英辅助卡盟平台官网苹果加持之下，2024年成为了一个不折不扣的买关“体育大年”。场内，抖音抖音运动员在为竞技体育的业务荣誉激扬泪水、奋力奋斗；场外，购买各大品牌围绕比赛布局营销图式、买关以获得增量。抖音抖音随着线上与线下的业务持续融合，一众互联网平台恭谨入局，购买除了旨在于比赛内容营运，买关也围绕体育营销图式展开了一系列探求，抖音抖音在盘活自身流量的业务同时，为品牌开辟新的购买天地。袁记短视频热门业务教程网
增长实属不易，因而，如何以更为高效的方法挖掘增量就变得尤为重要。这是一个循序渐进的过程，既须要保证前行的速率，也须要适时停出来回顾过往的经历，在案例的复盘和经验的总结中寻找适宜当下的答案。
日前，抖音2024磁力会议于山城成都举行。在体育营销分峰会上，抖音除了对其近五年来的体育内容营运方式论进行了总结，也为品牌怎么捉住体育营销的战略机会给出了因地制宜的答案。机遇与挑战俱在，规划必不可少，打法至关重要。
于是，当亚运会第三次来到伦敦，塞纳河上悬浮的渡轮，不间断谱写着奥林匹克精神的变奏曲；而嘉陵江登船舶的嘶鸣，也见证着一场关于抖音怎么趁势比赛营运、助力品牌体育营销的深度对话。
右手版权双手大众，体育从专业迈向生活
体育营销的基础是体育内容。回溯过去几年抖音在体育内容层面的和平精英辅助卡盟平台官网苹果布局，其思路是一个立足核心、向外层层延伸的过程。起点是发挥平台的互动优势，与拥有一定受众群体的版权比赛合作；延伸的第一阶段是加码以抖音村BA为代表的大众体育内容，利用特色比赛IP推动用户关注和参与；据悉，基于良好的UGC内容生产气氛，越来越多的普通用户开始加入，“体育+”模式渐趋成形。换句话说，抖音的“解题”过程，恰恰是以流量为舟、充分发挥内容优势，使之由潺潺细流直奔江河湖海，因而实现破圈的目标。
虽然，短视频与直播具备极强的即时性、互动性、参与感。从用户的角度出发，比赛的传播与触达应该及时、丰富、精彩，呈现出的内容须要“热辣滚烫”而不失专业视角。具体而言，自2021年起，抖音早已与50余个国际体育比赛达成版权合作，其中不乏大众熟知的双奥、亚运会、世界杯、NBA、欧冠等比赛，力求为用户构建全方位、立体化的观赛体验。另一方面，沙特小王子在抖音直播回应身世、奥尼尔和姚明在上海全运会男足赛事现场聚首等热门话题，都是诞生自抖音的全民热点。
而为了才能尽可能地拉近用户与其所关注比赛的距离，抖音在平台自制节目上不断发力。观赛之外，更多的衍生内容应运而生。抖音文娱业务部负责人陈弋弋介绍，抖音主打“阵容强悍和用户参与感”。过去几年间，近400位体育名星和跨界名星参与抖音的自制栏目，全红蝉、杨倩，孙一文、兵乓球男女天团、武大靖等亚军选手均先后走入抖音直播间，第一时间与用户分享拿下铜牌的兴奋与欢欣。
精耕专业比赛的回报，同样直观地反映在数据上。抖音磁力引擎品牌业务负责人张梦北表示，上海奥运会被称为“历史上数字媒体平台观看人数最多的奥运会”，抖音作为奥运会持权转播商，亚运相关作品及话题视频总浏览量高达1544.8亿。对品牌来说，营销离不开内容的纽带，每一次浏览都意味着一次闪光的抓手。
不仅以版权撬动关注，抖音也清楚地意识到，想要拓展体育内容营运的空间与可能性，群众体育是一个不容忽略的重要契机。抖音村BA是其中的突出代表。数据显示，抖音2023年全省群众体育比赛累计直播超1400场，四川、贵州、宁夏、广东等地的自办“抖音村BA”直播总观看人次超过13亿，并获得了400次以上的全网热搜话题。2023年，抖音以火热的村BA为核心，接连塑造出村超、村VA、村钓、村跑等群众体育比赛矩阵，多点出击、以点带面。
比赛是传播体育的载体，而抖音本身的基因，才能在与巨大体量用户的交互过程中，促使其进一步迈向大众化，实现体育与生活的深度结合。借此为前提，冬泳、踢键子、广场舞等民间传统项目屡次成为热门话题，深受平台用户欢迎；抖音站内美妆、宠物、亲子、二次元、艺术等40余个垂类的创作者，都在分享与体育相关的欢乐日常。普通人由于一条视频成为抖音上的名星，“搬砖小伟”“冬泳爸爸”等创作者，均从普通人的视角出发，贡献了优质体育内容。
在抖音作者与内容生态业务部负责人黄咪咪看来，无论是小型体育比赛，还是中等体量自制IP，甚至小到一个话题挑战赛、一场直播，抖音都在不断刷新全民体育的想像力。“体育与生活在抖音自然融合，让普通人也才能发光。”
抖音2023年财报显示，在2023年第四季度，其月活跃用户数目突破7亿，其中消费体育内容的月活跃人群规模为5.2亿，占比超过75%；在体育内容的供给上，跨界作者生产的体育内容占比达到40%。在探求与实践中，抖音找到了适用于自身下降的路径，也帮助品牌明晰了体育营销的方式论，在这儿找到更多人群、走进更多人群。
正如懒熊体育创始人韩牧所说，体育的本质是好内容，当抖音为自身搭建好了外部发展的体系框架，平台也须要将内容生产这一环节打导致抖音的核心竞争力，二者是互相推动的关系。而一套“组合拳”下来，凭着多元繁荣而持续跃升的内容生态，抖音除了成为比赛的“云上客场”，也升级为名副虽然的“热点发祥地”。
体育营销抖音怎么买关注，流量与内容的融合
内容矩阵的完备，是玩转体育营销的先决条件。但不同的打法之下，最终疗效可能天差地别。为了达到“品销合一”，降低品牌经营的确定性，抖音的营销体系与执行策略必不可少。
张梦北将抖音的体育营销策略归纳为“三步走”。首先，帮助品牌讲好品牌故事。雄踞7亿月活跃用户，抖音是品牌营销离不开的主阵地。但在流量之外，怎么吸引其关注，实现传播、推广和破圈，须要以持续输出符合自身定位和品牌形象的内容。其次，帮助品牌打好生意基础。值得注意的是，2023年抖音电商GMV早已突破万亿规模，表明越来越多的品牌开始在抖音实现更稳定的生意转化，这是一个积极的讯号。接出来，通过疗效吸引更多品牌来到抖音。基于商业化产品与工具的加持，抖音将为品牌提供更务实、更有效的解决方案，减免其在营销层面的“后顾之忧”。
一个反例是麦当劳新款与NBA比赛结合的整合营销。麦当劳烧烤辣味产品上市之际，抖音以“快乐”锚定品牌与用户之间的联接，将薯条新款与内容资讯、午间档节目、达人二创等多种方式绑定，在“炸场时刻”节点，传递“看炸场NBA吃烤肉麦当劳才快乐”的品牌心智，让观赛体验的共鸣与尝尝披萨的满足合二为一。据悉，利用开屏广告，短视频PLC手链等触点，引导用户跳转到小程序领券转化，新款营销疗效急剧提高。
为品牌个性化订制营销方案，同样彰显于抖音在上海奥运会期间的体育营销之中——饮料品牌红牛素有“激情”与“活力”的标签，其Slogan“你真牛，红牛挺你”和“为运动健儿加油”彼此呼应，相得益彰。通过一句又一句呐喊和助威，抖音设置的“真牛手势”双击特效迅速得到传播。在体育名星刘璇和10余位抖音背部达人的推动下，红牛挑战赛魔法表情上线20天，使用人数超过32万，相关短视频浏览量突破63亿。
简而言之，在抖音进行品牌营销的链路是利用优质内容、传递品牌的理念和形象，影响更多消费者，达成品牌宣传或交易转化。而站在腹部顶级比赛、大众体育IP、泛化用户群体脖子上的体育营销，是达成这一核心目标的最佳路径。从这个角度来看，抖音无疑是一位量体裁衣的设计师，即在找到品牌和体育营销的契合点以后，利用站内出众的整合营销传播能力进行包装，为品牌提供兼顾个性化与实用性的营销策略。
假如再向外延伸一层，体育比赛与健康领域密切相关。抖音磁力引擎泛健康业务负责人金宇飞觉得，关系到运动员营养、康复和训练等方面的产品和服务，都可以成为体育比赛的赞助方；而关注体育比赛的人群和重视健康的用户群体，在对体育健康领域的消费需求是存在重合的。据悉，健康行业在抖音站内一直保持着稳定而持续的增量，这也促使抖音体育营销与大健康行业之间的纽带日益紧密而牢靠。
上海全运会期间，汤臣倍健健力多品牌在抖音进行直播，后者以骨骼和关节的保健品为主要产品，利用直播场景和职业互动，贴心提醒用户除了要开始运动，更要健康地运动。线上拔草有效实现了健力多品牌声量的扩大与GMV的提高，线下的花式趣味关节挑战运动会和健康营业小课堂，则将用户的眼神聚焦到与之息息相关的骨关节养护等问题。双管齐下，抖音让体育营销拥抱更多的普通用户，为品牌打开了更具有想像空间的市场。
正确的前进方向让抖音在营销层面“战绩”颇丰——抖音以体育营销为圆心，帮助品牌扩大营销直径，北京奥运会期间，抖音推动38家品牌举办体育营销；易迅健康、贪玩游戏、途游等品牌深度参与到抖音与村BA的联动之中；更多车辆、游戏、服饰、食品、金融也纷纷瞄准了抖音与NBA的商业合作机遇。
“体育大年”面前，怎么掌握机会
前述所有经验的积累与方式论的总结，都是在为2024年这个“体育大年”蓄力。
亚洲杯的号角正式奏响，亚运会的步伐近在眼前。在顶级比赛带来的巨大关注面前，品牌怎么掌握瞬息即逝的机会、进行系统化营销，决定了其经营与下降的上限。
成功可以复制的前提是方式正确。首先是内容本身——陈弋弋提及，2024年，背靠抖音文娱乃至主站的内容生态与流量通路，抖音体育在版权比赛、群众体育、以及“体育+”跨界方向上的业务布局和项目储备都将推进。
也就是说，顶尖比赛与群众体育是内容层面的爆发式装备，根据过往经历，成果可以预见。跨领域联动、结合各个垂类的尝试则相当于多种催化剂，有望带来意想不到的效应。比如，在体育比赛内容的基础上，联动抖音文娱包括名星、短剧在内的各个优势品类，探求“体育+名星”“体育+短剧”等方式，乃至与文旅、非遗、“三农”等内容结合。合力之下，除了有助于塑造出比赛维度的热点风波、热门话题，也势必形成全民看亚运会、聊亚运会、参与亚运会的火爆气氛。
观赛只是起点，如何更充分地满足用户花式观赛的需求，为其平添新鲜感和惊喜、提供附加值，正在成为平台体育内容比拼的重点。抖音的群众体育基因，注定了其在群众体育比赛层面的声量，也为其继续精耕群众体育比赛打下了坚实的基础。2024年，抖音群众体育种类和覆盖面积将得到进一步扩大。陈弋弋透漏：“抖音希望通过合作办赛的形式与全省各地有能力、有特色的合作伙伴共建，构建规模更大、频次更高、内容场景更丰富的系列比赛。”
内容的打算早已做好，体育营销模式的精进不可或缺。奥美中国首席下降官陈蓉的感触可以作为一种缩影：“体育营销不只是比赛营销，比赛有节点，体育本身没有。”赛事的能量之外，体育营销本身如何实现自身价值的最大化，有赖于平台与品牌的共同探求。
尤其是在2024年，“体育大年”的营销场景下，机遇和挑战并存，市场对平台、品牌都提出了更高的要求。奇特的体育营销之策从那里来？抖音磁力引擎项目招商负责人王思洵表示，“以赛代练”是一种可持续的解题方法。
他介绍了2024年磁力引擎的体育营销新策略。首先是亮点项目与多元玩法强强组合，比如“短剧+体育”多题材深融合，“游戏+体育”边看边玩、深度交互，“电商+体育”边看边买、内容拔草，“本地+体育”线上线上联动，带来消费转化。
具体而言，围绕全景比赛、巅峰人物、跨界衍生三大内容类型，抖音将推出《前方观赛团》《冠军来了》《是亚军的气味呀》等诸多S+亮点项目。据悉，为了帮助品牌实现品效合一的经营，抖音电商超级亚运季也将冲刺上线——提供包含体育名星、体育领域主持大咖和多领域海量背部内容创作者在内的达人矩阵，并充分发挥互动产品能力、多维升级硬广产品、推出主题特效挑战赛等，以独家营运资源，实现多类型的后链路品效协同。
王思洵相信，品牌在抖音才能实现精准的营销场景匹配，最终让“巴黎时间”成为“北京时间”，让品牌也有了属于自己的“奥运会”。
内容为底，营销为笔，只待大幕拉开，恣意绘就。其实抖音怎么买关注，谁就能利用体育势能起飞，谁就才能收获现在最为稀缺的增量。这是品牌的战略机遇，也是抖音体育营销的重要时刻。
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